[COVID 19专题]疫情后会议展览前景(一)

一、疫情后会议展览困境

说疫情改变了生活,还是疫情让我们更加清楚应该或者可以怎样生活,都一样。

疫苗出来前,貌似正义地不人道批判群体免疫,和最后要在病死和饿死之间做出选择,发现最可能的选择既不是群体饿死或者群体病死,而是,通过计算让短期、中长期的死亡率以及经济损失最小化,分时间阶段的群体免疫罢了。一些行业垮下去,航空、旅游、餐饮,一些大牌倒下去,维珍、阿迪达斯、米其林;而同时,医疗行业、会议软件、快递物流等等逆势上行,在人人自危的时刻,体现出什么是真正意义上的生活与商业的本质基础(Essential)。

会展业通过信息聚集、交易聚集这些年得以快速发展,场馆建设、政府支持等等。然而,对比一下这些年大型商超在互联网出现的坎坷发展,展会的未来值得仔细评估。首先是展会的信息发布功能的可替代性。之前很多展会上的活动目前都已部分变成线上了,虽然目前而言,很多主办方所投入的信息分享起到的是客户维持作用。其次,展会交易的可替代性。除了政府支持的如线上广交会外,目前还没有看到真正网上成交的展会。为什么,因为这是一场颠覆。

主办方的盈利模式:  展位收入+广告收入+会议收入+赞助收入+其他特许收入(包括政府支持等)-减去场地成本+广告人工+会议组织(主要是场地和人工)

这样,利润很到大程度受到一些固定成本(如场馆、施工)的影响。这一切有形的成本,之所以成为必要,是因为付费的展商可以在一个固定时间段、固定的地点与行业内的客户、专家进行交流,同时也可以掌握直接的市场信息。政府支持的理由也在与由此带动了酒店、餐饮、航空等各种需求,甚至超过展览本身的收入。

如果,一切直接全部搬到线上,所有的成本与定价都会被颠覆,所有建设的场馆也都将成为摆设,甚至还要维持成本。而如果不走这一步,目前只能停滞,随着解封的逐步实施,依然在保持必要社交距离的要求下进行活动,未来的观展人数必然会下降,也就意味着收入的下降,什么是个度?

对于线上展览的发展探索,以及对传统展览的恢复进度的评估,应该是目前一个主要问题。

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